Pagar a los creadores de apps por suscriptor frente a por instalación, por visualización o tarifa fija

Paga por el resultado que quieres más

Todo acuerdo con un creador responde a una pregunta: ¿qué estás comprando? Una tarifa fija compra una pieza de contenido. Un pago por visualización compra atención. Un pago por instalación compra descargas. Un reparto de ingresos compra clientes que pagan, mientras sigan pagando. Cada uno tiene sentido para ciertos objetivos y sale caro para otros.

Una app de suscripción gana con quienes pagan mes tras mes, no con instalaciones ni visualizaciones. Cuanto más lejos queda un modelo de pago de eso, más riesgo te queda a ti: pagas las visualizaciones y las instalaciones se suscriba alguien o no.

Los modelos de pago, comparados

Cómo se comparan los modelos habituales para una app que vende suscripciones.

Ejemplo: un creador, una app de 9,99 $ al mes

Solo es un ejemplo. Supuestos: un plan mensual de 9,99 $ y un 10 % de suscriptores que cancelan cada mes, así que un suscriptor hace 10 pagos de media, por unos 99,90 $ antes de la comisión de la tienda, y 7,18 pagos en sus primeros 12 meses. La publicación del creador consigue 200 000 visualizaciones. Si convierte bien, son 400 instalaciones, 40 pruebas y 20 suscriptores de pago. Si la audiencia mira pero no compra, son 150 instalaciones, 8 pruebas y 2 suscriptores de pago.

Las cifras son lo que cobra el creador, con el coste por suscriptor de pago entre paréntesis. Las comisiones de la plataforma o del marketplace se suman en todos los modelos.

Qué muestra el ejemplo

• Los modelos de precio fijo oscilan según la conversión. La tarifa fija, el pago por visualización y el pago por instalación cuestan entre 10 y 30 $ por suscriptor cuando la publicación funciona, y entre 100 y 250 $ cuando no. Lo sabes cuando ya has pagado.

• Un reparto de ingresos fija el coste por suscriptor. Con un 30 %, el creador gana 3,00 $ por pago en ambos escenarios. La publicación floja te cuesta 60 $ durante toda la vida de sus suscriptores, frente a unos 200 $ de ingresos que generan.

• No es lo más barato cuando todo va bien. En el escenario bueno, el reparto de ingresos de por vida paga 600 $, más que cualquier acuerdo de precio fijo, porque sigue pagando mientras los suscriptores sigan pagando: el 30 % de unos 1.998 $ de ingresos. Ese es el precio de trasladar el riesgo al creador y de premiar a los suscriptores que se quedan.

En InfluTo, la tarifa de plataforma del 10 % se cobra sobre los mismos ingresos: 200 $ en el escenario bueno y 20 $ en el flojo, y solo se reserva a medida que entran las compras. La comisión y la tarifa se calculan sobre el precio que paga el usuario, antes de la parte de Apple o Google, así que ten en cuenta también la tarifa de la tienda en tu presupuesto.

Cuándo encaja cada modelo

• Tarifa fija: cuando compras contenido creativo. Anuncios UGC que publicarás en tus propias cuentas publicitarias, un vídeo de lanzamiento o un creador conocido que no trabaja a comisión. Trátalo como un coste de producción, no de adquisición.

• Por visualización: cuando el objetivo es el alcance y aceptas una calidad irregular, como en las campañas de clipping que reparten un mismo mensaje entre muchas cuentas pequeñas.

• Por instalación: cuando las instalaciones son el ingreso, como en las apps financiadas con anuncios y en muchos juegos, o cuando compras a través de redes publicitarias que fijan el precio así.

• Por prueba: cuando conoces bien tu tasa de conversión de prueba a pago y quieres pagar a los creadores antes de lo que permitirían las renovaciones mensuales.

• Reparto de ingresos recurrente: para apps de suscripción que quieren que los creadores traigan gente que se quede. Es también el único modelo de esta lista que sigue pagando a un creador por un suscriptor que trajo hace un año, y eso es lo que mantiene activos a los buenos creadores.

Modelos híbridos: bonos sobre un reparto de ingresos

Un reparto de ingresos puro puede parecerle lento a un creador nuevo: el primer mes de un plan de 9,99 $ al 30 % deja 3,00 $ por suscriptor. Un modelo híbrido añade una recompensa temprana sin romper el vínculo con los ingresos. Esto es lo que admite InfluTo:

• Bonos por hitos. Hasta cinco bonos únicos por campaña según instalaciones, pruebas o suscripciones de pago, por ejemplo 40 $ por los primeros 10 suscriptores de pago de un creador, con un límite de tiempo opcional, un tope de creadores que pueden conseguirlo y una revisión opcional antes del pago.

• Niveles de porcentaje. Porcentajes que suben automáticamente según el rendimiento del creador, por ejemplo un 30 % para todos, un 35 % a partir del 10.º suscriptor de pago y un 40 % a partir del 25.º.

• Condiciones por creador. Un porcentaje personalizado para un creador, con pago en cada renovación, solo en el primer pago o durante un número fijo de meses.

• Límites y presupuestos. Un número máximo de conversiones de pago o un presupuesto total de comisiones por campaña, para que una publicación que se dispara no te sorprenda.

InfluTo no paga por publicación, por visualización ni con iguala. Si un creador necesita una tarifa garantizada, págala directamente y aplica el reparto de ingresos encima. A un creador al que pagas por completo fuera de InfluTo se le puede fijar el 0 %, que no conlleva tarifa de plataforma.

Cómo fijar el porcentaje

Parte de lo que los creadores ven en otros sitios y contrástalo con tu margen. En noviembre de 2026, los 24 programas públicos del directorio de InfluTo pagan entre el 15 y el 50 % de cada compra, con una mediana del 30 %, y todos pagan por renovaciones. Seis de los 24 son apps propias de InfluTo; sin ellas, la mediana sigue siendo el 30 %. Las cifras actuales, por categoría, están en la página de porcentajes de comisión enlazada abajo.

• Calcula a partir de tu margen. Después del 15–30 % de la tienda y de la tarifa de plataforma del 10 %, una comisión del 30 % sobre un pago de 9,99 $ te deja entre 2,99 $ y 4,49 $. Si es muy poco, baja el porcentaje o fija un periodo de comisión en lugar de confiar en el volumen.

• Empieza por un porcentaje que puedas mantener. Subir un porcentaje es fácil y se aplica al instante. Bajarlo requiere 7 días de preaviso en InfluTo, y los suscriptores ya captados conservan el porcentaje con el que quedaron fijados, así que deshacer un porcentaje de lanzamiento agresivo sale caro.

• Premia a los mejores creadores con niveles, no con una base alta. Una base del 25–30 % con niveles de hasta el 35–40 % paga más solo a los creadores que de verdad traen suscriptores.

• Decide cuánto dura la comisión. La comisión de por vida es la oferta más fuerte para los creadores. Un periodo de 12 meses reduce el coste por suscriptor del ejemplo de 30 $ a 21,53 $ y sigue siendo recurrente.